En un contrato de 4 M€ con una retención del 5%, el contratista entrega 200.000 € y espera, normalmente durante un periodo de garantía de doce meses y a veces bastante más. Ese dinero no renta, no financia el siguiente trabajo y no figura en el balance de ninguna forma útil.
Un aval de retenciones sustituye al efectivo. El dueño de obra conserva una garantía de idéntico valor, ejecutable por los mismos motivos. El contratista recupera el circulante. Nada cambia en la posición del dueño de obra salvo quién tiene el dinero.
La objeción que oímos más a menudo es que el aval cuesta dinero y la retención no. Esa comparación ignora lo que vale el efectivo retenido dentro del negocio. Con un tipo de aval del 0,95%, 200.000 € de retención liberada cuestan 1.900 € al año. Esos mismos 200.000 € empleados como circulante en un negocio con cualquier rentabilidad razonable valen un múltiplo de eso.
La segunda objeción es de procedimiento: el aparejador del dueño de obra tiene una cláusula de retención estándar y ninguna gana de modificarla. Es un obstáculo real, y normalmente se resuelve presentando el texto del aval pronto —en la licitación y no en la primera certificación—, de modo que la sustitución se acuerde antes de que nadie tenga el dinero en mano.
Escrito por el equipo de suscripción de FDI Insurance d.a.c., Dublín. Esta pieza es información general, no asesoramiento sobre ninguna operación concreta, y no es una oferta de seguro.
