La capacidad de caución se concede contra un balance, y se concede en conjunto. Un contratista con el historial necesario para ganar tres contratos grandes el mismo año puede encontrarse igualmente con que el tercer aval es el que no se emitirá, porque lo que mira un suscriptor es el total de obligaciones vivas frente al patrimonio neto tangible, más que un aval concreto de forma aislada.
La versión incómoda de esto es el caso de crecimiento. Un negocio que duplica su cifra de negocio suele estar consumiendo circulante al mismo tiempo que añade exposición en avales, lo que tira de las dos cosas que mira un suscriptor en direcciones opuestas. El beneficio retenido llega un año después del trabajo. La exposición en avales llega con la adjudicación.
Hay tres cosas que mueven de verdad una decisión de capacidad, y ninguna es una mejor presentación de la cartera de proyectos. Capital real en el negocio: beneficio retenido, o una aportación del accionista, en lugar de un préstamo de un consejero que puede reclamarse. Estructura: una contragarantía de la entidad que tiene los activos y, cuando hay un grupo, también de la matriz. Y disciplina de liberación: avales cancelados en la recepción de la obra en lugar de dejados en vigor porque nadie lo pidió, lo que libera agregado que ya se ha pagado.
El consejo práctico que damos no tiene ningún glamour. Pida una facilidad en lugar de un aval, pídala antes de la licitación y no después de la adjudicación, y cuéntenos cómo es el año completo aunque solo una parte sea real. Una facilidad dimensionada para el año es una conversación una vez. Tres avales individuales son tres conversaciones, y la tercera ocurre con una fecha límite encima.
Escrito por el equipo de suscripción de FDI Insurance d.a.c., Dublín. Esta pieza es información general, no asesoramiento sobre ninguna operación concreta, y no es una oferta de seguro.
