Le cautionnement suit les marchés, et une grande partie des marchés qui exigent une caution se situe en dehors des deux ou trois codes postaux qui dominent la couverture de l'économie irlandaise. Projets d'eau et d'assainissement, travaux routiers régionaux, travaux portuaires et de quais, manutention de céréales et d'aliments pour animaux, modernisation d'usines agroalimentaires : tous s'accompagnent de cautions de bonne exécution, de retenues de garantie et souvent aussi d'une garantie de restitution d'acompte.
Les contreparties sont différentes aussi. Une entreprise régionale qui soumissionne pour des marchés de collectivités a face à elle un maître d'ouvrage qui utilise un formulaire type et le modifie rarement, ce qui rend courte la discussion sur le texte et longue celle sur l'encours global — la même entreprise peut détenir six cautions en cours auprès de quatre maîtres d'ouvrage à la fois.
Deux caractéristiques de ces travaux déterminent la manière dont nous les souscrivons. Les garanties de restitution d'acompte sont plus fréquentes lorsque le matériel et les matériaux sont commandés bien avant d'être installés, et elles ont besoin d'une expiration liée à la livraison plutôt qu'au marché dans son ensemble. Et la retenue de garantie sur une série de petits marchés finit par représenter une part significative du fonds de roulement d'une entreprise de taille modeste : c'est là qu'une caution de retenue de garantie fait le plus de bien par euro de prime.
La conséquence pratique pour un courtier hors de Dublin est qu'une ligne vaut mieux qu'une caution. Dimensionnée pour l'année, sur un même jeu de comptes et une même contre-garantie, elle transforme chaque caution suivante en un appel téléphonique plutôt qu'en un dossier.
Rédigé par l'équipe de souscription de FDI Insurance d.a.c., Dublin. Ce texte est une information générale, non un conseil sur une opération particulière — et il ne constitue pas une offre d'assurance.
